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          包裝設計應抓住消費者的"心"
          來源:天時包裝 發布時間: 2014-12-5 
          随着市場的飽和,包裝常常顯得比商品還要重要,将産品成功的銷售出去,是包裝的重要職能。要想茶葉盒包裝設計完善,就必須要讓設計有說服力,減少雷同産品的發生,要先做到這一點,并不是那麼容易的,首先要把握消費者的心理。

          求實心理

          産品,包括包裝,它的設計必須能夠滿足消費者的核心需求,也就是必須有實在的價值。在所有年齡的文化群體中老年人最講求質樸、實在,但是現在五花八門的老年人健康滋補品卻普遍是“形式大于内容”的過度包裝。這些産品即使能夠吸引到偶然的禮品購買,也難以赢得消費者的忠誠,缺乏長遠發展的動力。

          求信心理

          在産品上突出了廠名、商标,有助于減輕購買者對産品質量的懷疑心理。特别是有一定知名度的企業,這樣做對産品和企業的宣傳一舉兩得。美國百威公司的銀冰啤酒的包裝上有一個企鵝和廠牌圖案組成的品質标志,隻有當啤酒冷藏溫度最适宜的時候,活潑的小企鵝才會顯示出來,向消費者保證是貨真價實,風味最佳,滿足他們的求信心理。

          求新心理

          茶葉盒包裝小編知道特别是對于科技含量比較高的産品,包裝的選材、工藝、款式和裝潢設計都應該體現出技術的先進性。例如采用凹凸工藝制作的立體式包裝、無菌包裝和防盜包裝等等,就可以通過新穎獨特的包裝來反映科學技術的優異成果,映襯産品的優越性能。

          求便心理

          顧客購物都求方便,例如透明或開窗式包裝的食品可以方便挑選;組合式包裝的禮品籃可以方便使用;軟包裝飲料方便攜帶等等,包裝的方便易用增添了商品的吸引力。國外流行的“無障礙”包裝,如接觸式判斷識别包中用鋸齒狀标識區分洗滌劑的類型;在罐裝食品中設置“蓋中部凹陷狀證明未過保質期”的自動識别标志等等,它們原來是為迎合高齡老人和殘疾人而開發的,結果深得消費者的廣泛喜愛,可見求方便是所有人的消費心理。

          求便心理

          顧客購物都求方便,例如透明或開窗式包裝的食品可以方便挑選;組合式包裝的禮品籃可以方便使用;軟包裝飲料方便攜帶等等,包裝的方便易用增添了商品的吸引力。國外流行的“無障礙”包裝,如接觸式判斷識别包中用鋸齒狀标識區分洗滌劑的類型;在罐裝食品中設置“蓋中部凹陷狀證明未過保質期”的自動識别标志等等,它們原來是為迎合高齡老人和殘疾人而開發的,結果深得消費者的廣泛喜愛,可見求方便是所有人的消費心理。

          求美心理

          商品的包裝設計是裝飾藝術的結晶。精美的包裝能激起消費者高層次的社會性需求,深具藝術魅力的包裝對購買者而言是一種美的享受,是促使潛在消費者變為顯在消費者,變為長久型、習慣型消費者的驅動力量。大凡是世界名酒,其包裝都十分考究。從瓶到盒都煥發着藝術的光彩———這是一種最優雅且最成功的包裝促銷。

          求趣心理

          人們在緊張的生活中尤其需要輕松和幽默。美國的一家公司在所生産的餅幹的罐蓋上印上各種有趣的謎語,隻有吃完餅幹才能在罐底找到謎底,産品很受歡迎。我國兒童食品“奇多”粟米脆每包都附有一個小圈,一定數量的小圈可以拼成玩具,小圈越多,拼的玩具就越漂亮,結果迷住了大批的小顧客。人們的好奇心往往可以驅使他們重複購買。

          求異心理

          特别是年輕人,喜歡與衆不同,喜歡求異、求奇、求新,極力尋找機會表現自我。以這類消費為目标市場的産品包裝可以大膽采用禁忌用色,在造型上突破傳統,在标識語中大肆宣揚“新一代的選擇”,以求引導潮流,創造時尚。但是這類消費者的心理不穩定又難以捉摸,潮流變幻無常,因此對其包裝促銷是高風險高回報的嘗試。

          消費者的心理還可以按生态心理和性别心理等标準細分。消費者心理市場細分的多層次性決定了包裝促銷也要從多角度進行。随着物質文化生活水平的提高,人們的消費觀念也在不斷地發展。今天的時尚,可能明天就會過時,所以商品的銷售包裝必須不斷改進,在繼承傳統與創意中尋求平衡、和諧與統一。

          茶葉盒包裝小編曾經看過:“銷售就是對顧客的購買心理動手術”。對于任何消費者來說,隻要能夠滿足他們的意願,就算是再多的錢,他們也願意掏腰包。當談到“滿足消費者需要”的時候,必須提出以下的問題:即“哪些消費者?”“滿足哪方面的需要?”隻要我們明白了這些問題,就能獲得最大的利潤。
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