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          包裝設計營銷行為
          來源:天時包裝 發布時間: 2014-11-28 
              包裝已經決定着消費者購買于否的消費行為, 一個老練的經銷商拿起新産品看看包裝就能判斷出其前期的市場表現如何,因此,企業必須利用茶葉包裝設計的影響才能完成自己的産品推廣和品牌樹立。

              我們來看一下包裝在營銷戰略中的作用

              1、 包裝是一種銷售力。《韓非子·外儲說左上》記載着一則“買椟還珠”的故事:一個鄭國人從楚國商人那裡買到一隻有外飾漂亮木盒的珍珠,竟然将盒子留下,将珍珠還給了楚國商人。從某種意義上來講, 正是“精椟配美珠”神奇的包裝效果,招徕顧客,成功的引起消費者關注,并使之有了購買的沖動,假如這個珍珠被放在一個破紙包中,珍珠再珍貴,相信也不會有人問津。

              在商品極大豐富的今天,消費者對每個産品的關注時間非常短暫,必須抓住消費者的眼光從貨架掃過的一瞬間。隻有包裝能夠綜合利用顔色、造型、材料等元素,同時表現出産品、品牌等企業的内涵和信息,突出了産品與消費者的利益共同點,對消費者形成較直觀的沖擊,進而影響到消費者對産品和企業的印象,使産品醒目的擺在貨架上,有效的完成吸引消費者的目的。産品的包裝首先是表現出銷售力,承擔着吸引消費者的主要功能。

              今年夏天一款色彩明亮、造型誇張的流線型大容量杯子賺了不少眼球,街頭很多人手持這種杯子在悠然慢飲,實際上這些杯子是麥當勞在今夏的一次促銷活動中,采用盛放可口可樂的容器,由于造型獨特在市場上掀起一股熱潮,原計劃6周的活動時間因為杯子提前用完而提前結束。麥當勞這次活動成功的原因就是利用了包裝所産生的銷售力,人們對于飲料包裝的簡單造型已經習以為常,麥當勞采用的所謂“缤紛本色杯”成功的抓住消費者的眼光,因而獲得成功。

              2、包裝是一種識别力。

              “買椟還珠”之所以被當成是一個笑話,這就是說“椟”的茶葉包裝設計功能發生了偏差,原因是那隻“為木蘭之櫃”,再“熏以桂椒”,又“綴以珠寶”的精美包裝盒(椟)“掩蓋”了盒中珍寶的光澤。無怪乎鄭人不愛珍寶而愛美椟了。雖然成功的把消費者吸引過來,買了包裝卻把産品給留下了,根本在于包裝的核心沒有突出表現珍珠(産品)的訴求,這樣的産品包裝同樣也是失敗。現在的消費者雖不會 ‘買椟還珠’,把啤酒倒掉,拿走瓶子,同樣需要讓消費者看到包裝後,能夠完全了解産品的功能與特性。一個産品的包裝不能僅僅要求設計漂亮,更能夠讓産品自己會說話,把産品的功能、特點恰如其分的表示出來,其在消費者面前所表現出的溝通力的大小,直接影響着一個産品在市場表現情況的好壞。

              3、包裝是一種品牌力。

              21世紀進入了品牌消費的時代,而且進入了個性化的消費時代,消費者購買商品不單純為了滿足物質需要,而更看重商品能給自己帶來的個性滿足和精神愉悅,這在感官上要靠包裝來表現出來。包裝作為一個品牌的外在表現,是企業希望自己的品牌給消費者一種什麼感覺。它所産生的差異以及由此而表現出的“品牌特征”,使其成為吸引消費者的主導因素。包裝所承載的物質利益與精神利益就是消費者購買的東西,對包裝所代表的品牌要在心智中形成一個烙印,充分表現出品牌設計的内涵。假如内涵沒有或者是不突出,消費者聽到、看到包裝沒有産生聯想,就使品牌成為無源之水。

              4、包裝是一種文化力。

              包裝的核心并不僅僅是體現在外觀形象上,重要的是要顯示個性與親和力之間的融合,把所承載文化有效的展現出來。

              5、包裝是一種親和力。

              産品包裝就是以消費者為中心,滿足消費者不同的需求,同時給消費者帶來親和力。

              因此茶葉包裝設計在營銷戰略中發揮着越來越重要的作用,被賦予了更多的功能,包裝再也不被認為是浪費資源,而成為了營銷戰略一個重要的組成部分。要想使自己産品包裝在市場上有所良好的表現,必須在包裝設計上體現出營銷的意圖。
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