俗話說：“佛要金裝，人要衣裝”，商品也是這樣。在市場上，當消費者不知某商品内在質量如何，也無其他根據來判斷其質量好壞時，往往隻能憑借對商品包裝的印象來決定是否購買。因為它能使消費者在掃描貨架上商品的一刹那，留下深刻的印象。曾經有一位兄弟，他有錢，隻是花錢的機會不多，他花錢豪爽大方，看中了一隻數十元的金筆：“給我這個!”他從精美的筆盒中取出筆，“給你!”然後把筆盒抱走了。這是一個現代的買椟還珠的故事。用今天時髦的話來說，這位兄弟買的是“包裝”。由此可見，商品質量固然重要，而商品高檔茶葉包裝給人的印象也十分重要。

    通過銷售包裝進行促銷已經成為企業銷售競争的一種重要手段。當前國内外銷售包裝的策略，真可謂蔚為大觀。

    在此僅精選較為經典的幾種包裝策略以飨讀者。

    ⒈創新包裝策略

    這種包裝策略，就是企業産品的包裝，盡量不搞仿制，不與别的包裝雷同，而采用新材料、新工藝、新圖案、新形狀，給消費者以耳目一新的感覺。例如，近年來國内外有些企業對食品采用“複合包裝”。對人們未用完的食品，這種包裝能自動複合。這種新穎包裝，既能減少消費者對未用完食品包紮的時間，又能确保食品的衛生。所以，當這種包裝的食品一投放市場，便深受消費者的歡迎。

    ⒉系列包裝策略

    這種包裝策略可以說是類似高檔茶葉包裝策略的一種形式。系列包裝是指一種商品采用風格統一，而在造型或裝磺上略有差别的包裝形式。将這些單個包裝擺在一起，猶如一個陣容龐大的包裝大家族，形成一個包裝系列，可以提高商品的整體效應，比起單一的包裝更具有強烈的視覺沖擊力。例如，我國浙江省建德縣茶場生産的高檔茉莉花茶，1989年以前連年滞銷。後來通過市場調查，發現問題出在包裝上。遂将高檔茉莉花茶改為系列彩印複合鋁箔袋包裝。 1991年，這種系列彩印複合鋁箔袋包裝的茉莉花茶，一上市便銷售一空。

    ⒊趣味包裝策略

    趣味包裝或稱幽默包裝，也是目前國際市場上較為流行的一種銷售包裝。這類包裝主要是在造型及裝璜上采用比喻、誇張、拟人等手法以及别出新裁的構思設計，增加包裝趣味性和幽默感，強化對顧客的吸引力。例如，台灣有家飲料公司，在每包飲料的包裝上印有一則動人的，富有詩意的愛情故事，很快吸引了衆多的男女青年，他們邊喝飲料邊欣賞包裝上的小故事，産品銷路由此打開。美國也有一家食品公司，在水果罐頭的罐蓋上印有謎語，并注明打開罐頭，吃完東西，謎底就在罐底。我國的趣味包裝在兒童産品方面居多，如包裝物上繪以卡通漫畫等。

    ⒋透明包裝策略

    透明包裝是采用透明的塑料玻璃紙及材料，使内裝物品一目了然，既能體現商品的自然美感，又便于顧客識别、選購。因此，這類包裝形式在國際市場上盛行不衰。透明包裝有全透明的，亦有非全透明的，如一些開窗式紙盒包裝，紙闆式泡罩包裝袋等。

    ⒌名牌包裝策略

    這種包裝策略，就是通過知名度較多的名牌高檔茶葉包裝，促進産品銷售的一種包裝策略。有人作了這樣一個試驗，将廣州市中藥廠生産的具有4OO年曆史的名牌“馮了性”藥酒，分别用“馮了性”和“丁公藤”兩種不同的商品包裝，并同時陳列在貨架上，結果，“馮了性”很快賣完，而“丁公藤”卻一瓶未動。可見，商品質量固然重要，但商品包裝給人形成的心理價值也是十分重要的。企業采用名牌包裝策略，途徑有二：一是自己創造。即通過自己努力。提高産品質量、使用合理價格、講究信譽，逐漸将牌子創出來。二是設法借。有些企業産品質量較好，但經營時間短;有些企業為将産品進入國際市場，一時又無代理商等，這類企業就可跟名牌商品的生産、經銷單位商榷，花一定代價借用名牌商品包裝，促進産品銷售。但決不可随意假冒名牌商品包裝。