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          包裝已經成為企業銷售競争的重要手段
          來源:天時包裝 發布時間: 2014-11-1 
              俗話說:“佛要金裝,人要衣裝”,商品也是這樣。在市場上,當消費者不知某商品内在質量如何,也無其他根據來判斷其質量好壞時,往往隻能憑借對商品包裝的印象來決定是否購買。因為它能使消費者在掃描貨架上商品的一刹那,留下深刻的印象。曾經有一位兄弟,他有錢,隻是花錢的機會不多,他花錢豪爽大方,看中了一隻數十元的金筆:“給我這個!”他從精美的筆盒中取出筆,“給你!”然後把筆盒抱走了。這是一個現代的買椟還珠的故事。用今天時髦的話來說,這位兄弟買的是“包裝”。由此可見,商品質量固然重要,而商品高檔茶葉包裝給人的印象也十分重要。

              通過銷售包裝進行促銷已經成為企業銷售競争的一種重要手段。當前國内外銷售包裝的策略,真可謂蔚為大觀。

              在此僅精選較為經典的幾種包裝策略以飨讀者。

              ⒈創新包裝策略

              這種包裝策略,就是企業産品的包裝,盡量不搞仿制,不與别的包裝雷同,而采用新材料、新工藝、新圖案、新形狀,給消費者以耳目一新的感覺。例如,近年來國内外有些企業對食品采用“複合包裝”。對人們未用完的食品,這種包裝能自動複合。這種新穎包裝,既能減少消費者對未用完食品包紮的時間,又能确保食品的衛生。所以,當這種包裝的食品一投放市場,便深受消費者的歡迎。

              ⒉系列包裝策略

              這種包裝策略可以說是類似高檔茶葉包裝策略的一種形式。系列包裝是指一種商品采用風格統一,而在造型或裝磺上略有差别的包裝形式。将這些單個包裝擺在一起,猶如一個陣容龐大的包裝大家族,形成一個包裝系列,可以提高商品的整體效應,比起單一的包裝更具有強烈的視覺沖擊力。例如,我國浙江省建德縣茶場生産的高檔茉莉花茶,1989年以前連年滞銷。後來通過市場調查,發現問題出在包裝上。遂将高檔茉莉花茶改為系列彩印複合鋁箔袋包裝。 1991年,這種系列彩印複合鋁箔袋包裝的茉莉花茶,一上市便銷售一空。

              ⒊趣味包裝策略

              趣味包裝或稱幽默包裝,也是目前國際市場上較為流行的一種銷售包裝。這類包裝主要是在造型及裝璜上采用比喻、誇張、拟人等手法以及别出新裁的構思設計,增加包裝趣味性和幽默感,強化對顧客的吸引力。例如,台灣有家飲料公司,在每包飲料的包裝上印有一則動人的,富有詩意的愛情故事,很快吸引了衆多的男女青年,他們邊喝飲料邊欣賞包裝上的小故事,産品銷路由此打開。美國也有一家食品公司,在水果罐頭的罐蓋上印有謎語,并注明打開罐頭,吃完東西,謎底就在罐底。我國的趣味包裝在兒童産品方面居多,如包裝物上繪以卡通漫畫等。

              ⒋透明包裝策略

              透明包裝是采用透明的塑料玻璃紙及材料,使内裝物品一目了然,既能體現商品的自然美感,又便于顧客識别、選購。因此,這類包裝形式在國際市場上盛行不衰。透明包裝有全透明的,亦有非全透明的,如一些開窗式紙盒包裝,紙闆式泡罩包裝袋等。

              ⒌名牌包裝策略

              這種包裝策略,就是通過知名度較多的名牌高檔茶葉包裝,促進産品銷售的一種包裝策略。有人作了這樣一個試驗,将廣州市中藥廠生産的具有4OO年曆史的名牌“馮了性”藥酒,分别用“馮了性”和“丁公藤”兩種不同的商品包裝,并同時陳列在貨架上,結果,“馮了性”很快賣完,而“丁公藤”卻一瓶未動。可見,商品質量固然重要,但商品包裝給人形成的心理價值也是十分重要的。企業采用名牌包裝策略,途徑有二:一是自己創造。即通過自己努力。提高産品質量、使用合理價格、講究信譽,逐漸将牌子創出來。二是設法借。有些企業産品質量較好,但經營時間短;有些企業為将産品進入國際市場,一時又無代理商等,這類企業就可跟名牌商品的生産、經銷單位商榷,花一定代價借用名牌商品包裝,促進産品銷售。但決不可随意假冒名牌商品包裝。
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