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          中國茶葉品牌的探索
          來源:天時包裝 發布時間: 2014-9-28 
            模式探索

            沒有品牌的産業根本無法做大做強,沒有品牌的企業也永遠無法真正立足于行業。随着我國茶葉市場的逐漸成熟和發展,外資企業的進入,一批我國茶葉企業,開始覺醒,踴躍尋找茶葉的品牌化生存之道。

            我國茶葉行業中的領先品牌,在發揮自身的資源優勢的基礎上,摸索着适合自身的品牌發展模式,逐步樹立起企業品牌。高檔茶葉包裝小編按照這些企業采用的産品和管道類型劃分,将行業内的品牌茶企大緻分為以下三種模式。第一,自建連鎖零售終端,經營多品種茶葉,打造零售企業終端品牌,這類企業主要是茶葉連鎖零售企業。第二,通過商場專櫃、品牌專賣店銷售,經營企業品牌,以某一單一知名茶葉種類為主,這類企業通常是原有的茶葉種植、加工企業。第三,仿照立頓模式,産品向快速消費品轉型,通過現代KA終端銷售,主要代表為雲南龍潤普洱茶集團、星願(我國)等。

            戰略選擇

            品牌經營運作方式大緻分為以下幾種:第一種:隻産銷茶葉,從茶的種植培育到推向市場,擁有自己的整體運營體系。對品牌意識較為模糊或隻注重産銷,代表企業為八馬茶業、大益茶業。第二種:隻産銷茶葉及相關産品,擁有自己的整體運營體系或與外廠聯姻生産加工,産銷産品較為廣泛,有茶葉、茶具以及其他一些相關産品,如保健茶、食品、生活用品等。對品牌概念較為模糊或隻注重産銷,代表企業為天福茗茶、恒福。第三種:産銷茶葉及相關産品,做品牌營銷,擁有自己的整體運營體系或與外廠聯姻生産加工,産銷産品較為廣泛,有茶葉、茶具以及其他一些相關産品,如保健茶、食品、生活用品等,注重品牌發展,對品牌概念有一定的認知,銷售渠道廣泛。第四種:産銷茶類食品,是企業的一個分支,擁有自己的整體運營體系或與外廠聯姻生産加工,産銷産品較為廣泛,注重品牌,經營品牌,踴躍開展各種市場宣傳活動。

            包裝茶、禮品茶内藏大商機

            不同的包裝有不同的産品賣點和目标消費群體,目前市場主要包含以下幾類包裝:一是真空包裝,主要針對烏龍茶而言;二是禮盒包裝,包裝的産品廣泛價格較高;三是筒罐紙提袋包裝,主要集中于暑茶與朋友間的贈送品;四是紙袋包裝,即普通消費者的日常飲品,此類包裝多集中在一些低檔産品;五是瓦罐包裝,此類包裝主要用于普洱茶,以便于儲藏。包裝茶增值空間大、盈利性強,是茶葉品牌塑造的主要載體之一。據不完全統計,我國禮品行業年均增長速度在12%以上,2007年禮品市場的總産值已經超過2000億元人民币,市場之大不容小觑。消費者廣泛表示,茶葉作為一種高品位消費品,作為禮物送人顯得高雅而不失身份。

            搭載事件,借勢營銷

            企業應用影響力的新聞事件或社會熱點展開營銷,以提升品牌的知名度和美譽度,已經成為各行業公認的品牌營銷的一把利器。與廣告和其它傳播活動相比,事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間創造強大的影響力。對于資金實力匮乏的我國茶葉品牌來說,事件營銷能避開國内媒體近年來收費居高不下的狀況,為企業節約大量的宣傳成本,甚至能讓品牌一夜成名。前幾年,一部講述綠茶與愛情故事的電影,使衆多不懂茶的人愛上了綠茶。電影《綠茶》中,綠茶因而而銷量大增,身價倍長。這是茶葉營銷典型的機會點,然而令人扼腕的是,因為後期沒有茶葉企業跟進,綠茶熱銷風一閃而過,最終沒有将任何一家綠茶品牌炒作起來。

            盡管我國茶葉品牌的國際化腳步也不輕松,然而随着我國茶葉的健康價值被西方人逐漸認識,我國茶葉的市場份額開始加大,這也是誕生我國茶葉國際化品牌的一個契機。咱們期待不久的未來,我國茶葉能夠恢複曾經的榮耀,重返世界的最高舞台。
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