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          茶葉營銷微觀營銷環境發展趨勢
          來源:天時包裝 發布時間: 2014-9-27 
             我國茶葉微觀營銷環境分析包含茶産業内部經營管理分析與産業鍊環境分析和競争環境分析。高檔茶葉包裝小編認為茶葉營銷環境發展趨勢則是在茶葉市場,市場集中度,産品生産以及品牌經營這幾個方面。接下來詳細的分析下我國茶葉微觀營銷環境和茶葉營銷環境發展趨勢。

              一、我國茶葉微觀營銷環境分析

              1.茶葉生産企業内部經營管理分析

              目前我國大局部地區的茶葉生産企業範圍都比較小,造成生産力水平低、經營成本過高、市場占有率小。在内部管理方面:一是缺乏策略目标,對未來發展沒有把握,因而具備一定的盲從性和不确定性;二是沒有完善的公司組織結構和業務流程結構,沒有建立科學的完善的組織管理制度,企業的運營效率較低;三是缺乏對人才的培養和儲備,後續的管理、生産和營銷隊伍缺乏。

              在生産管理方面:一是對産品質量安全、産品質量規範建立和産品質量管理重視不夠,面對苛刻的國際檢測規範和技術壁壘顯得力不從心;二是産品的生産研發與市場需求脫節,隻重視傳統的生産工藝而忽略新興的市場需求;三是生産技術研發落後,産品同質化較為嚴重,造成産品競争力不強。

              2.産業鍊環境分析

              良好的産業鍊環境有助于提高産品的競争力,目前我國茶葉生産産業鍊較為龐雜,産業鍊存在的形式也多樣化,但很少能實現産業鍊利益一體化的良好循環體系。相反,大局部産業鍊上的利益主體都單方面的追求産業鍊上自身利益最大化而忽視産業鍊上其他主體的利益,造成産業鍊運營成本高,内部競争的無序化和惡性化,從而造成茶葉種植原材料供給者與茶農之間、茶農與生産企業之間、生産企業與經銷商、經銷商與市場需求之間各個環節信息的不對稱、反饋缺失和反饋失靈,由此造成産業鍊上生産和市場需求之間的脫節,從而導緻産業鍊利潤低下。因而,必需導入産業鍊的價值管理,尋求從生産資料供應商到消費者一體化價值增值過程,從提高整個價值鍊的競争力角度提高産品的競争力。

              3.競争環境分析

              競争環境分析有助于企業了解當下的市場形勢,從而做出合适的營銷策略。從近年的發展看,因為我國茶葉生産企業衆多,一定程度上造成競争的無序性。一方面茶企面臨着來自上遊産品供給者的競争,因為優質資源的稀缺,資源的所有者總想獲取最大的利益,而企業則希望以最小的代價獲取資源,一定程度上造成兩個利益主體之間的沖突。另一方面因為目前我國茶葉生産企業衆多,品牌林立,産品各有特色,也造成了企業之間為争奪客戶而産生的不良競争行為。第三、随着人們生活方式的轉變,更多的符合現代生活方式的茶飲和其他茶飲替代産品進入到人們的生活中,傳統的茶葉生産企業面臨着來自這些替代品生産企業對同一顧客群的争奪。第四、在買方市場的今日,茶企面臨的是具備更多選擇的顧客,企業要生存和發展就須要更加細緻的關注消費者需求變更,一直的迎合消費者需求。

              二、我國茶葉營銷環境發展趨勢

              1.我國茶葉市場仍将處于成長期

              如下圖從2005年到2009年我國茶葉消費的數據看,我國茶葉消費量呈遞增趨勢,近年受經濟低迷的影響增幅有所放緩,但總體仍處于增長的趨勢。因而。未來的一段時間,随着經濟的複蘇,我國茶葉消費市場仍會處于上升階段。

              2.市場集中度将逐步提高

              目前盡管我國茶葉生産企業數量仍非常多,但随着各個地區實力較強的品牌的發展,局部品牌的市場占有率将會一直上升,呈現地區龍頭企業引領産業發展的态勢,屆時各個地區市場集中度将會一直提高,競争也将由區域内的競争轉向區域之間的競争。

              3.産品生産将逐步向規範化邁進

              近年來随着茶葉生産的各方對産品質量的重視,産品質量規範化也提上了日程,局部實力較強的企業已經開始産品質量規範化生産。因而,一方面随着産業品牌化的發展,各品牌廠家為樹立品牌形象,紛紛引入茶葉生産的質量規範。另一方面,随着消費者對産品質量要求的提高、外貿對茶葉質量規範的要求以及行業内對産業生産質量規範的呼籲,茶葉生産的行業和國際化規範也在逐步的引入。因而,茶葉生産質量的規範化将是其未來發展的趨勢。

              4.品牌經營是趨勢

              品牌化經營已是各個茶葉生産企業目前急于解決的問題,實力較強的生産企業已經在品牌化經營上嶄露頭角。和我國的加工産業品牌化轉型的趨勢一樣,我國的農産品生産也将走出初級加工的經營方式轉向品牌化的經營,走出低利潤的困區。因而,為适應現代市場競争,品牌化經營将是我國各個茶葉生産企業的發展趨勢。
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