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          茶葉企業如何做全國知名品牌的營銷策略
          來源:天時包裝 發布時間: 2014-9-27 
            地方茶葉企業做成全國性知名品牌的營銷策略主要包含以下幾個核心環節:

            ①、為自己的茶葉品牌建立精準的品牌定位。給品牌定位的方式是要發現自己企業茶葉産品與其它品類、品牌茶葉産品的根本差異;以及通過消費者需求市場調研了解消費者對自己企業茶葉産品的潛在需求是什麼;找到這兩者的連接點,以此為基礎總結、歸納出自己品牌能夠觸動消費者需求的品牌包裝定位。由此逐步建立品牌與好品質茶葉的銜接,使自己的品牌等于好茶葉的規範。

            ②、清晰界定自己茶葉品牌和産品的目标消費群體。茶葉産品與其它食品品類一樣,不能面對所有的消費者傳播,須要找準自己的核心消費群體,與這個特定的消費群體溝通,在這個核心消費群體心中建立自己的品牌位置和品牌忠誠度。

            ③、為茶葉設計完整的産品線。同時推出不同的高檔茶葉包裝形式、不同價格、不同容量的産品來滿足目标消費群體差異化的消費需求。

            ④、價格定位與消費需求對接。依據自己的品牌定位、市場定位來制定産品的價格體系。使自己茶葉産品的價格定位與自己品牌特定消費群體的需求實現有效對接。

            ⑤、廣告語簡單,讓消費者一下就能記住。品牌廣告語是品牌定位的延伸和核心産品賣點的提煉。品牌廣告語的作用是讓消費者很快記住你的茶葉品牌和産品的核心賣點,與競争品牌實現差異化,觸動潛在的消費需求。

            ⑥、提煉出系列賣點诠釋廣告語。提煉出6-8個産品賣點來诠釋和支撐品牌廣告語。産品賣點能夠是感性的,在價值觀層面與消費者溝通;也能夠是理性的,即在茶葉産品功效層面與消費者進行溝通。

            ⑦、産品包裝設計有文化底蘊。茶葉産品的包裝設計風格與時髦的休閑食品不一樣,須要體現地域的茶文化與品牌個性的對接,使你的茶葉品牌代表幾千年的飲茶文化。隻有這樣才能提升茶葉品牌的内涵和價值。

            ⑧、終端宣傳品推陳出新。茶葉企業在産品的銷售終端同樣須要與其它快速消費品一樣進行品牌傳播。能夠在茶葉專賣店或超市茶葉專櫃,通過系列産品的展示,産品宣傳品的設置和發放,系列促銷活動三位一體的傳播與目标消費者進行面對面的溝通,提高産品首次和重複購買頻次。

            ⑨、在重點銷售區域有電視廣告的支持。地方茶葉企業要成為區域性和全國性的知名茶葉品牌,除了在産品銷售終端進行品牌傳播和市場推廣外,須要在重點銷售區域投放電視廣告,與地面宣傳和推廣相呼應,才能夠在較短的時期内快速提升品牌和産品銷量。

            ⑩、在營銷策劃的每一個關鍵點領先競争對手。地方茶葉企業發展成為全國知名茶葉品牌,不能隻跟競争品牌在同一營銷水平上。須要通過專業的品牌策劃、産品策劃、市場策劃和銷售策劃,在品牌定位、目标消費群體的界定、産品線規劃、産品包裝設計、品牌廣告語、産品賣點提煉、銷售終端品牌傳播和市場推廣、電視廣告投放以及銷售管理體系的建立和銷售隊伍的管理與培訓等營銷策劃的每一個關鍵點領先競争對手。
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