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          茶禮盒包裝和消費的心理選擇差異分析
          來源:天時包裝 發布時間: 2014-5-21 
              我國茶葉市場的内銷市場是完全競争市場
           
              其主要特點是:市場主體多而雜,規模小,産品同質,自産自銷,完全無差别,需求無彈性,價格無法控制;行業進出容易,對某一企業的某一種産品來說,市場占有率難以超過6%;市場交易信息完全,價格透明、盈利水平低。

             茶禮品包裝盒與一般消費心理分析,進一步具體分析社會上不同消費群體的心理差異及與其相适應的商品禮品包裝盒。

              消費者群體,是由具有某種共同特征的若幹消費者組成的人群。凡具有同一特征的消費者,他們在購買心理、購買選擇、購買行為等諸多方面都有許多共同之處。根據多種特征對消費者進行劃分,就造成了社會上諸多的互不相同的消費者群體。

              消費者的年齡與性别是兩個常用來劃分消費者群體的标準。由年齡劃分出來的兒童消費者群、青年消費者群、中年消費者群、老年消費者群,以及接性别劃分出來的婦女消費者群,他們的消費需要、消費動機、乃至購買行為都有較大的差異,所以,商品禮品包裝盒要注重消費者群在消費心理方面的差異,并針對這些心理差異,采用在進行細分市場基礎的不同的商品禮品包裝盒策略。隻有這樣,才能取得良好的促銷效果。

              他們的心理及行為特征在消費活動中的表現為:

              首先,從純生理性消費逐步發展為帶有社會内容的消費。兒童在嬰幼時期,主要是生理性需要,随着年齡的增長,需要便從本能發展為有自我意識加入的社會性需要。4~5歲的兒童.在消費行為上,基本上是商品的消費者,很少充當購買者,但到入學初期以後,其購買意識會加入到父母購買行為中去,并影響父母的購買決策,還能少量地購買簡單的商品,即購買行為由完全依賴型向半依賴型轉化。

              其次,扶模仿性消費到帶有個性特點的消費。兒童消費開始于模仿性消費。

              再次,消費情緒從不穩定發展到比較穩定。兒童的消費情緒是極不穩定的,易受他人感染,易變化,對某件消費品,時而喜歡,時而不喜歡。這種不穩定的消費情緒在學齡前期表現得尤為突出。随着年齡的增長,兒童接觸社會環境的增多。以
          嶽,進入少年期,有了集體生活的鍛煉,控制感情的能力得到發展,消費情緒便逐步穩定下來。

              最後,消費心理所受影響的範圍逐步擴大,從受家庭影響轉向受社會影響。兒童時期的消費者,主要受家庭影響,因為他們本身的活動範圍受到限制。到了少年時期,他們的自理能力增強,有了一定的獨立性。集體學習、集體活動,與社會的
          接觸無論在時間上,還是在範圍上,都大大增加和擴大,社會環境影響的比重逐步上升,這種影響包含新産品、新事物、新環境、新知識等對他們好奇心的誘惑。其影響媒介則是學校、同學、朋友、老師、書籍等。與家庭相比,處于少年期的消費
          苷則更樂意接受社會影響。
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